représentant(e) principal(e) des Comptes majeurs (HUNTER) — grandes entreprises / Major Accounts, District Manager in Can – Qc Home Office, Canada

ADP

ADP est à la recherche write: représentant(e) principal(e) des Comptes majeurs (HUNTER) — grandes entreprises Bureau de Montreal

Êtes-vous motivé par le progrès continu et l’atteinte d’objectifs toujours plus élevés?

  • Est-ce que rien ne vous arrête jusqu’à ce que vous atteigniez votre objectif?

  • Avez-vous le pouvoir de transformer des problèmes en solutions de première classe?

OUI? Dans ce cas, vous êtes exactement la personne que nous recherchons.

Laissez-nous vous donner plus de renseignements sur ADP. Nous croyons que les grandes entreprises sont bâties par des gens formidables – et pour eux. Chaque jour, nous nous efforçons de concevoir une meilleure façon de travailler afin d’aider les employés d’organisations du monde entier à rester productifs et à réaliser leur potentiel. Nous axons toujours le développement sur les personnes, en commençant par notre propre culture unique et par des gens comme vous.

Parlant de gens formidables, chez ADP, vos talents et perspectives uniques nous motivent. Nous accueillons vos idées sur la façon d’améliorer notre entreprise. Nous appuierons pleinement les efforts que vous déploierez pour vous réaliser, apprendre et croître. Si votre réussite et celle de votre équipe vous motivent, votre place est chez ADP.

Les plus grandes entreprises au monde – dont 80 % des entreprises Fortune 500 – comptent sur nos solutions de gestion du capital humain. En tant que Directeur de district pour le marché haut de gamme, Comptes principaux , vous gagnerez de nouvelles parts de marché pour les solutions infonuagiques de ressources humaines d’ADP auprès d’importants clients potentiels sur un territoire défini. Chaque jour, vous offrirez une expertise éprouvée et une rapidité de réponse au sein d’une équipe déterminée à établir un partenariat sans pareil et des relations solides avec nos clients actuels et potentiels. Dans le monde du travail en constante évolution, la réussite de nos clients actuels et futurs nous tient à cœur et nous nous engageons à la soutenir. Pensez-vous de la même façon? Vous souhaitez faire partie de notre équipe gagnante?

Vous n’êtes pas tout à fait convaincu? En plus d’un potentiel de rémunération très intéressant, cette occasion d’emploi offre également des possibilités optimales d’avancement professionnel. Nous prendrons en charge votre formation personnelle et votre perfectionnement, qui auront lieu dans un environnement informel, diversifié, dynamique et non bureaucratique favorisant la conciliation travail-famille et les horaires flexibles.

À propos d’ADP : Nous sommes un chef de file mondial en technologies de ressources humaines, offrant les plus récentes solutions d’intelligence artificielle et d’apprentissage automatique évoluées dans le domaine de la paie, de l’impôt, des ressources humaines, des avantages sociaux et bien plus encore. Nous estimons que notre personnel contribue grandement à la création d’une culture inclusive qui accueille les idées, encourage l’innovation et valorise le sentiment d’appartenance. Nous servons plus d’un million de clients dans 140 pays et comptons plus de 62 000 associé(e)s à l’échelle mondiale. Grâce au talent, à l’engagement et à l’authenticité de nos associé(e)s d’ADP partout dans le monde, nous avons mérité les éloges de certaines des entités les plus respectées de l’industrie pour être l’un des meilleurs employeurs. Pour n’en citer que quelques-uns, nous avons été reconnus à titre de meilleur employeur dans la région du Grand Toronto en 2024 par Mediacorp Canada et comme meilleur lieu de travail pour les innovateurs par Fast Company. Apprenez-en plus sur la diversité, l’équité et l’inclusion chez ADP sur notre chaîne YouTube : http://adp.careers/DEI_Videos

Vous reconnaissez-vous?

  • Chercheur de solutions flexible . Vous excellez dans la résolution de problèmes et arrivez toujours à trouver la bonne réponse, même en période de changement rapide.

  • Défenseur passionné . Vous renforcez les relations avec les clients et défendez leurs intérêts, tout en obtenant des résultats mesurables.

  • Courageux. Vous relevez des défis et n’avez aucune limite.

  • Conseiller de confiance . Vous agissez avec intégrité et tenez vos promesses… chaque fois.

Ce que vous ferez : Responsabilités

  • Atteindre ou dépasser 100 % des objectifs de revenus et de vente de produits fixés pour les comptes qui vous sont attribués.

  • Élaborer un plan d’affaires annuel, afin de fixer des objectifs relatifs aux ventes et aux activités nécessaires à l’atteinte des objectifs de revenus et de vente de produits.

  • Compiler les documents relatifs au « plan de compte » des clients potentiels en incluant une description des produits et services utilisés, des ventes possibles de produits et une stratégie de vente pertinente pour créer un solide bassin de clients.

  • Tenir à jour un rapport sur les activités de prospection servant à déterminer les clients potentiels et les activités nécessaires pour conclure des ententes avec les clients.

  • Développer des sources de clients potentiels à l’aide de divers moyens de communication, notamment des envois postaux personnalisés et la planification de séminaires à l’intention des clients.

  • Utiliser des outils de vente automatisés pour déterminer les stratégies de pénétration de marché. Déterminer et cibler les clients potentiels des concurrents et élaborer une stratégie visant à accroître les parts de marché.

  • Faire connaître davantage les produits de l’entreprise et leurs fonctions par rapport aux forces et aux faiblesses des produits de la concurrence.

POUR RÉUSSIR DANS LE CADRE DE CE RÔLE : Exigences :

  • Au moins cinq ans d’expérience en ventes

  • Capacité éprouvée à prospecter efficacement des cadres supérieurs et à atteindre ou dépasser continuellement les quotas de vente

  • Sens aiguisé pour recruter des clients potentiels et volonté de mettre les clients potentiels au défi pour les inciter à améliorer leurs processus d’affaires

  • Excellentes aptitudes pour la vente et grand pouvoir de persuasion

  • Connaissance du secteur et/ou des concurrents d’ADP, un atout

  • Réussite éprouvée dans un milieu de vente en équipe

  • Aptitude à utiliser efficacement le système de gestion des relations avec la clientèle (GRC)

  • Éthique professionnelle rigoureuse et excellentes aptitudes en motivation et en leadership

  • Diplôme d’études secondaires obligatoire

VOUS AIMEREZ TRAVAILLER ICI PARCE QUE VOUS POURREZ :

  • Être vous-même au sein d’une culture qui valorise l’équité, l’inclusion et l’appartenance et qui offre un lieu sûr pour les perspectives et les idées diversifiées.

  • Avoir un sentiment d’appartenance en rejoignant un de nos neuf groupes de ressources d’entreprise, où vous pouvez établir des liens à l’échelle mondiale avec des réseaux et des alliés qui partagent des expériences et des intérêts communs.

  • Faire progresser votre carrière dans un environnement agile et dynamique offrant de nombreuses possibilités d’avancement.

  • Apprendre sans cesse. Nous offrons des possibilités de formation continue, de perfectionnement et d’encadrement, même pour les apprenants les plus insatiables.

  • Être en pleine santé. Vous profiterez des meilleurs avantages sociaux dès le premier jour, parce que des employés en bonne santé sont des employés heureux.

  • Garder un équilibre vie personnelle/professionnelle. Profitez de ressources et de flexibilité pour intégrer plus facilement le travail à votre vie.

  • Vous concentrer sur votre santé mentale et votre mieux-être. Nous sommes là pour offrir un exercice exceptionnel à nos clients, ce qui est possible uniquement si nous prenons tous soin de nous-mêmes et si nous nous occupons les uns des autres.

  • Vous joindre à une entreprise engagée à redonner et générant une incidence durable et positive dans les collectivités dans lesquelles nous travaillons et vivons.

  • Candidats au Québec : bien que le français soit obligatoire pour les postes au Québec, l’utilisation de l’anglais est également requise en raison de la nature mondiale de l’entreprise et du besoin d’interaction avec le siège social et les sites internationaux d’ADP.

Prêt à #laisservotremarque? Soumettez votre candidature dès maintenant!

Pour en savoir plus sur le service de vente chez ADP, visitez le site https://jobs.adp.com/teams-roles/sales/

#LI-DF1

#LI-Hybrid

ADP is hiring a District Manager, (Hunter) Majors Accounts.

  • Are you motivated by always progressing and achieving more?

  • Does nothing stop you from persevering until you get things right?

  • Have you got the power to transform problems into first-class solutions?

YES? You might be just the person we’re looking for.

I would like to tell you more about ADP. We believe great companies are built by great people- and for them. Every day, we strive to design a better way to work, helping employees at organizations around the world stay productive and achieve their potential. We’re always designing for people, starting right here with our one-of-a-kind culture and with people like you.

Speaking of great people, at ADP, we are driven by your unique talents and perspectives. We welcome your ideas on how to make us even better. We will support you in your efforts to achieve, learn and grow. If you’re motivated by success for yourself and your team, you belong at ADP.

The world’s largest companies — including 80% of the Fortune 500 — count on our Human Capital Management solutions. As a District Manager, Majors Accounts , you’ll grow new market share for ADP’s cloud-based human resources solutions to significant market prospects within a defined territory. You will bring proven expertise and responsiveness to the table daily on a team dedicated to unparalleled partnership and unwavering relationships with our clients and prospects. We are passionate and committed to our current and future clients’ success in the ever-changing world of work. Are you like-minded? Want to be part of our winning team?

Still trying to convince? This career opportunity offers significant earnings potential and maximum exposure for career advancement. We will support your personal training and development in an informal, diverse, fast-paced, non-bureaucratic environment that is sensitive to work-family and flexible schedules.

A little about ADP: We are a global leader in human resources technology, offering the latest AI and machine learning-enhanced payroll, tax, human resources, benefits, and much more. We believe our people make all the difference in cultivating an inclusive, down-to-earth culture that welcomes ideas, encourages innovation, and values belonging. We serve over 1 million clients in 140 countries and have over 62,000 employees worldwide. Thanks to our ADP employees’ talent, commitment, and authenticity worldwide, we’ve earned accolades from some of the industry’s most respected thinkers for being one of the best workplaces. We have been recognized as Greater Toronto’s Top Employer 2024 by Mediacorp Canada and a Best Workplace for Innovators by Fast Company. Learn more about diversity, equity, and inclusion at ADP on our YouTube channel: http://adp.careers/DEI_Videos .

Does this sound like you?

  • Agile Solution Seeker . You’re a problem solver who always can find the right answer even in times of fast-paced change.

  • Passionate Advocate . You strengthen relationships and build advocacy while delivering measureable results.

  • Fearless . You embrace challenges and know no boundaries.

  • Trusted Advisor . You live integrity and deliver on promises… every time.

What you’ll do: Responsibilities

  • Attain or exceed 100% of assigned revenue and product goals within assigned accounts.

  • Develop annual business plan, determining sales and activity goals required for attainment of assigned revenue and product goals.

  • Compile “Account Plan” documents for prospective clients, describing existing products and services used, potential product sales and related selling strategy to create robust pipeline.

  • Maintain a current prospective business report identifying potential business and activities necessary to close client accounts.

  • Develop prospective client sources utilizing various communication mediums, including personal contact mailings and planning client seminars.

  • Utilize sales automation tools to define market penetration strategies. Identify and target competitive prospects and plan strategy to increase market share.

  • Broaden knowledge of company products and their capabilities versus the strengths/weaknesses of competitive products.

TO SUCCEED IN THIS ROLE: Requirements:

  • Five plus years sales experience

  • Proven ability to effectively prospect into C-Suite and continually achieve or exceed sales quota

  • Keen discovery skills and a desire to challenge prospects to improve their business processes

  • Excellent sales skills with a high level of proficiency in persuasive communications

  • Industry knowledge and/or knowledge of ADP’s competitors is an asset

  • Demonstrated success in a team selling environment

  • Skilled in effective use of CRM

  • Excellent work ethic, motivation, and leadership skills

  • Highschool Diploma is required

YOU’LL LOVE WORKING HERE BECAUSE YOU CAN:

  • Be yourself in a culture that values equity, inclusion, and belonging and creates a safe space for diverse perspectives and insights.

  • Belong by joining one of nine Business Resource Groups where you can connect globally with networks and allies who share common interests and experiences.

  • Grow your career in an agile, fast-paced environment means plenty of opportunities to progress.

  • Continuously learn. Ongoing training, development, and mentorship opportunities for even the most insatiable learner.

  • Be your healthiest. Best-in-class benefits start on Day 1 because healthy associates are happy ones.

  • Balance work and life. Resources and flexibility to more easily integrate your work and your life.

  • Focus on your mental health and well-being. We’re here to provide exceptional service to our clients, and none of that happens without each of us taking care of ourselves and being there for one another.

  • Join a company committed to giving back and generating a lasting, positive impact upon the communities in which we work and live.

  • Ready to #MakeYourMark? Apply now!

To learn more about Sales at ADP, visit https://jobs.adp.com/teams-roles/sales/

#LI-DF1

#LI-Hybrid

BONUS POINTS FOR THESE: Preferred Qualifications

  • Ability to successfully build a network and effectively use social media for sales.

YOU’LL LOVE WORKING HERE BECAUSE YOU CAN:

  • Be yourself in a culture that values equity, inclusion, and belonging and creates a safe space for diverse perspectives and insights.

  • Belong by joining one of nine Business Resource Groups where you can connect globally with networks and allies who share common interests and experiences.

  • Grow your career in an agile, fast-paced environment means plenty of opportunities to progress.

  • Continuously learn . Ongoing training, development, and mentorship opportunities for even the most insatiable learner.

  • Be your healthiest . Best-in-class benefits start on Day 1 because healthy associates are happy ones.

  • Balance work and life . Resources and flexibility to more easily integrate your work and your life.

  • Focus on your mental health and well-being . We’re here to provide exceptional service to our clients, and none of that happens without each of us taking care of ourselves and being there for one another.

  • Join a company committed to giving back and generating a lasting, positive impact upon the communities in which we work and live.

  • Get paid to pay it forward . Company-paid time off for volunteering for causes you care about.

What are you waiting for? Apply today!

Diversity, Equity, Inclusion & Equal Employment Opportunity at ADP: ADP is committed to an inclusive, diverse and equitable workplace, and is further committed to providing equal employment opportunities regardless of any protected characteristic including: race, color, genetic information, creed, national origin, religion, sex, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, lawful alien status, ancestry, age, marital status, protected veteran status or disability. Hiring decisions are based upon ADP’s operating needs, and applicant merit including, but not limited to, qualifications, experience, ability, availability, cooperation, and job performance.

Ethics at ADP: ADP has a long, proud history of conducting business with the highest ethical standards and full compliance with all applicable laws. We also expect our people to uphold our values with the highest level of integrity and behave in a manner that fosters an honest and respectful workplace. Click https://jobs.adp.com/life-at-adp/ to learn more about ADP’s culture and our full set of values.

To help us track our recruitment effort, please indicate in your cover/motivation letter where (jobs-near-me.eu) you saw this job posting.