Gestionnaire de Territoire – Marché Autobus – Province de Québec in Montreal, Quebec

DESCRIPTION

Notre culture croit en l’AUTONOMISATION DE VOTRE POTENTIEL . Nous offrons des opportunités mondiales pour développer votre carrière, faire de votre communauté un meilleur endroit et travailler avec les penseurs les plus innovants d’aujourd’hui pour résoudre les problèmes les plus difficiles du monde.

Nous croyons en la flexibilité pour vous permettre d’explorer vos passions tout en ayant un impact grâce à un travail significatif au sein de notre main-d’œuvre inclusive. C’est de cela qu’il s’agit #LifeAtCummins .

Nous sommes à la recherche d’un Gestionnaire de territoire talentueux pour se joindre à notre équipe.

Dans ce rôle, vous aurez un impact des manières suivantes :

Gestionnaire de territoire

• En charge de la gestion de la relation et des stratégies commerciales pour les comptes moins complexes (régionaux, unité commerciale particulière, interne, etc.).

• Peut être en charge de comptes plus importants et plus complexes lorsqu’il est associé à un responsable principal des comptes.

• Ses responsabilités incluent la vente des produits de l’organisation aux clients commerciaux attribués pour atteindre les objectifs de vente, étendre les relations avec les clients existants et exécuter les plans de vente des comptes en soutien à la stratégie commerciale.

• Développe, gère et entretient les relations commerciales avec les comptes qui lui sont attribués, afin de soutenir la stratégie de vente de l’organisation.

• Soutient la croissance ou de nouvelles opportunités commerciales ainsi que les initiatives en matière de coûts.

• Élargit et augmente la vente de produits et de services aux clients existants.

• Dirige, gère et coordonne la communication et les interactions avec le client aux niveaux adéquats.

• Négocie et met en place des contrats avec des comptes selon l’autorisation.

• Gère les problèmes de production et de distribution relatifs à ces comptes.

• En charge d’établir et d’entretenir de bonnes relations clients.

• Encourage la voix du client au sein de l’entreprise.

• Soutient une stratégie des comptes et travaille avec les intervenants clés du secteur pour obtenir des résultats optimaux.

• En charge de la mesure de la satisfaction client et de la création de plans d’actions afin de l’améliorer en fonction des données.

• Gère les livrables des comptes débiteurs notamment les discussions relatives à la négociation des conditions de paiement.

• Favorise les initiatives Six Sigma centrées sur le client afin de renforcer la relation client.

• Favorise le développement de comptes conjoints aux unités commerciales pour soutenir la stratégie des comptes.

QUALIFICATIONS

Compétences

• Preuve de bon sens – Développe et favorise la compréhension intime des besoins, des comportements et du parcours d’achat du client par le biais d’une série de questions de diagnostic et d’approfondissement ainsi que des recherches. Synthétise les informations complexes des ressources internes et externes pour fournir des solutions sur mesure au client interne ou externe.

• Planning stratégique – Identifie les objectifs pour favoriser l’exécution de la stratégie d’entreprise et/ou relative aux comptes via la vérification de l’état par rapport aux prévisions et le suivi de la progression par rapport aux objectifs.

• S’adapte à l’audience cible – Explique les sujets complexes (données techniques importantes, expertise sur un sujet, etc.) de manière à ce que le public cible (par ex., représentants commerciaux, clients, prestataires de formation, etc.) puisse comprendre, conserver et utiliser les informations.

• Élaborer une stratégie relative aux comptes – Détermine l’état actuel du compte en termes de relations, finances, compétitivité des produits, obstacles, qualité et service ; définit l’état cible dans le futur en équilibrant les exigences des clients et les capacités de l’entreprise afin de fixer des objectifs réalistes alignées sur la stratégie d’entreprise.

• Intègre le point de vue du client – Intègre une compréhension du point de vue des clients sur nos produits et nos efforts de vente pour développer un contenu de vente qui améliore notre capacité à répondre à leurs besoins et à augmenter les revenus.

• Prévisions de ventes – Recueille et évalue les données des clients provenant de sources internes et externes ; effectue une comparaison avec les données historiques afin de déterminer les éléments utiles et créer une prévision des futurs modes de consommation.

• Gestion du pipeline des ventes – Planifie de manière proactive pour une exécution réussie des stratégies relatives aux comptes / ventes du territoire et des plans basés sur les projets actuels ; évalue l’état des projets actuels (taille, contenu, progression) ; ajuste en conséquence la stratégie de ventes, les plans, ou les activités à fort impact ; encadre, le cas échéant, les vendeurs afin d’atteindre les objectifs de ventes.

• Formuler une proposition de valeur – Interprète les besoins des clients internes et externes en fonction de l’application pertinente ; explique et démontre les produits, solutions et services pour distinguer les points forts et les points faibles et répondre aux besoins spécifiques du client et se distinguer de la concurrence.

• Stratégie de tarification – Développe les prix par l’alignement et l’établissement d’un consensus avec les principaux acteurs de l’entreprise afin d’atteindre les objectifs de l’entreprise.

• Connaissance du réseau de distribution – Explique et contextualise la structure du secteur, la dynamique et la voie à suivre afin de faire progresser les objectifs organisationnels.

• Communiquer de manière efficace – Concevoir et mettre en œuvre des moyens de communication diversifiés, démontrant une compréhension fine des besoins spécifiques des différents interlocuteurs.

• Être orienté client – Développer des liens solides avec les clients et fournir des solutions orientées client.

• Responsabiliser les autres et soi-même – Se considérer et considérer les autres comme responsables des engagements pris.

• Inspirer confiance – Gagner la confiance des autres par son honnêteté, son intégrité et son authenticité.

Formations, diplômes, certifications

• Un diplôme d’études supérieures d’une école ou université, ou un diplôme équivalent, en marketing, en vente, technique ou dans une matière apparentée ou une expérience équivalente dans le secteur est requis.Ce poste peut nécessiter une licence pour être conforme aux contrôles des exportations ou aux réglementations sur les sanctions.

Expérience

• Haut niveau d’expérience professionnelle pertinente requis, notamment une expérience clientèle et/ou produit. Expérience en négociation de contrats d’achat/commerciaux souhaitée. Fluide en Français et en Anglais (parlé et écrit)

• Responsable de la réception, de l’analyse et des réponses aux appels d’offres

• Peut parfois devoir gérer des comptes autre que ceux du segment autobus

• Doit être un excellent collaborateur et joeur d’équipe avec les divers partie prenantes ( internes & externes )

• Doit être en mesure d’adapter son horaire en fonction des différents évènements de l’industrie

• Bonne Compréhension technique des différentes technologies de l’industrie

• Diverses autres tâches connexes peuvent être demandées

Rémunération et avantages

Salaire de base en fonction de l’expérience. Les avantages supplémentaires varient selon les sites et comprennent des options telles que notre plan d’épargne retraite, l’assurance médicale/dentaire/vie, le compte d’épargne santé, la couverture des partenaires domestiques, ainsi qu’un ensemble complet d’avantages personnels et professionnels.

Cummins et E-verify

Chez Cummins, nous sommes un employeur qui prône l’égalité des chances et l’action positive et qui se consacre à la diversité sur le lieu de travail. Notre politique consiste à offrir des opportunités d’emploi égales à toutes les personnes qualifiées, sans distinction de race, de sexe, de couleur, de handicap, d’origine nationale, d’âge, de religion, d’affiliation syndicale, d’orientation sexuelle, de statut d’ancien combattant, de citoyenneté, d’identité et/ou d’expression de genre, ou de tout autre statut protégé par la loi. Cummins valide le droit de travailler à l’aide du système E-Verify.

Job Sales

Organization Cummins Inc.

Role Category

Job Type Exempt – Experienced

ReqID 240005AD